耐普矿机获8家机构调研：公司在国内外均设有子公司来负责当地业务的开展及客户服务
耐普矿机300818）11月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月17日接受8家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
答：公司成立于2005年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造企业。公司产品主要使用在于金属矿山的选矿流程，目前已应用于国内多座大型有色金属、黑色金属矿山，并远销蒙古国、俄罗斯、哈萨克斯坦、墨西哥和秘鲁等多个国家。与江铜集团、铜陵有色000630）、中信重工601608）、紫金矿业601899）、阿尔马雷克、美伊电钢、额尔登特矿业等国内外知名矿业公司或矿业设备制造商建立了稳定的合作关系。
答：1）相比国内主要竞争企业，公司产品系列丰富，可按照每个客户需求进行量身定制。同时公司紧跟矿山设备的发展趋势，走大型化、高端化的路线，产品技术上的含金量和附加值高。
2）公司有多年的技术探讨研究和积累，公司产品具有耐磨性好，常规使用的寿命长、质量轻、环保、安装便利等优势。
3）公司聚焦大客户的市场战略，与江铜集团、铜陵有色、中信重工、紫金矿业、额尔登特、等国内外知名矿山企业建立了稳定的合作关系。
答：最近两年业绩波动比较大一种原因是去年受疫情影响，国内停工、停产，海外客户开发也受到较大影响，导致公司收入及利润产生了较大幅度的下滑，今年已基本回到正常状态；另一方面额尔登特项目有序推进，今年前三季度累计确认收入约3.7亿元。基于以上两方面原因，导致近两年业绩波动较大。
答：去年受疫情影响，我们已加大了国内市场的开拓，随着国外疫情逐步缓解，我们未来的重心仍是开拓国际市场。国际市场较国外有以下几个优势：1）销往国外产品的毛利率较国内高出10个点以上；2）国外客户回款较国内更好；3）国内目前以贫矿、小矿居多，例如铜、铁矿石等大部分也依赖进口，公司产品定位是大型化、高端化，也必须紧贴市场、客户，所以公司未来重心仍是国际市场的开拓。
答：公司在国内外均设有子公司来负责当地业务的开展及客户服务，在国内，公司在北京、上海、厦门等地均设有子公司；在国外，公司在智利、厄瓜多尔、秘鲁、墨西哥、蒙古国、澳大利亚、新加坡、赞比亚等国家均设有子公司。
公司海外销售团队约有30人。公司去年在上海购买了房产，未来一方面能够作为上海子公司的办公场所，另一方面，利用上海国际大都市的优势，吸引优秀的市场、营销、管理等人才，更好的开拓国际业务。
答：目前行业没有权威的组织发布有关数据，我们自己有过类比估算，整个备件行业，一年营收约在200亿至300亿，我们公司只占1%多些，公司未来还有很大的成长空间。
答：备件品种较多，根据不同选矿机器、不同工段、同一机器内不一样的部位寿命都不相同，寿命跨度非常大。例如磨机衬板在3-6月，过流件在1-3个月，管道1.5-3年，大部分产品更换周期在3-6月左右。
答：公司目前在国内属于细分行业领先者，国内的竞争对手一般产品比较单一或者规模较小，公司的产品线比较丰富。
大型客户通常要稳定的供应体系，对供应商有严苛的要求，没有成熟稳定的质量、技术和成功案例，是很难成功大型矿山的稳定供应商，这也提高了行业进入的门槛。
答：公司和江铜共合资成立三家企业，分别是德兴橡胶、德兴泵业、德普矿山，公司均是参股。
德兴橡胶主要是橡胶制品制造，橡胶制品销售，轮胎制造，轮胎销售，高品质合成橡胶销售。
德兴泵业主要是工矿企业生产所需的各种各样不同型号泵类产品、沉砂嘴、管件、橡胶制品销售、安装、产品研究开发以及废泵回收。
答：主要有以下方面原因：1）受去年疫情影响，公司客户结构发了一定变化，毛利较高的国外客户占比下降，国内客户占比增加，导致公司整体毛利率下降；2）产品原材料如钢铁、橡胶等大幅涨价，导致公司成本增加；3）会计政策的调整：原计入销售费用的运输费用重分类至经营成本，也给公司毛利率带来了接近2个点的影响。
答：公司第四届董事会第十六次会议审议通过了开展外汇套期保值业务事项，赞同公司使用自有资金开展总额不超过2,000万美元的外汇套期保值业务。目前暂未开展套期保值。
答：公司目前在上饶总部和蒙古国设有生产车间，年产能累计达6亿元。未来将在智利和赞比亚建设生产车间，目前智利已完成土地购买，预计三年后可完成厂房建设，建成投产后，年产能在1-2亿元；赞比亚预计会在年底完成土地购买手续，在2023年建成投产。
答：剔除额尔登特项目，公司主要营业业务是稳定增长的。一方面公司产品属于消耗品，随着矿山采矿量的增加，对公司产品的消耗也在更加；另一方面是对金属备件的替代趋势也在加快。公司营收在未来是能保持稳定增长的;
江西耐普矿机股份有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造企业。其基本的产品为矿用橡胶耐磨备件、选矿设备、矿用管道、矿用金属备件、工业设施耐磨衬里。
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